从事货代这个工作已经好多年了，期间接触到各方面的人也不计其数。今天主要讲货代销售这个职位日常工作中碰到的尴尬场面。此群体的人我接触的比较多，我本身也基本很大一部分工作是在做货代销售。销售工作是一个狼性工作，竞争激烈。经常是这样的场景：我模拟下场景（以下DAVID是我）切记不要对号入座。
场景1 “我本将心向明月，奈何明月照沟渠。”
销售A：“DAVID，我们公司的优势是宁波到黑海，地东地西航线，MSC CMA等价格很有优势，欢迎询价”
我心里一嘀咕：“惭愧，黑海港口我知道几个，地东地西的港口我还真的不知道，我怎么回复你？算了，我保持沉默吧，默默看你表演”
于是我就回答：“好的知道了”
然后聊天中止.后面真的有那不勒斯港口的询价的时候，我已经把这位老兄忘记了。很有可能他的价格真的很好。可惜的是我没记住。
场景2：本是同根生，相煎何太急
销售B：“DAVID，我是JAMES介绍的，听说你经常有出到伊朗阿巴斯的货。我们家做HDSL的船的，我把价格报你：这周价格是”1200/20gp 2300/40gp 2400/40hq USD”
我心里想：“恩，不错。他也居然做HDSL，但是价格么好像比我拿到的贵一点。这种我也不用合作，因为我有合适的价格渠道了。”
于是我就回答：“好的，你们也做这个船啊。但是价格好像贵了点”
于是往往他会反问：“那么价格可以申请的呀。你说下你要做多少目标价？”
我想：“我和你不熟，凭什么告诉你目标价？”于是我往往会沉默。于是聊天又中止
场景3：报价仍在，托书难下，错，错，错
DAVID:”MIKE,请问下你们上海到DURBAN的HQ长荣船多少钱？”
MIKE:”1500USD”
DAVID:”这价格不对吧？怎么这么便宜长荣？”（因为我已经问过几个其他的代理长荣价格了，他价格比其他代理便宜了200USD左右）
MIKE:“对的！！（隔着电脑屏幕我都能听到他斩钉截铁的语气）”
DAVID:“你再确认下？”
MIKE:”不用了，你订过来吧。 就是这价格。”
于是我就叫操作发托书给他了 ，到了下午3点，他QQ回复了：“兄弟不好意思，长荣涨价了（其实是他看错了），价格是1800USD”
于是又是尴尬的情况
场景4：衣带渐宽终不悔，为运费消得人憔悴
DAVID:”你们到南美的巴拿马的曼萨尼约港口，ONE价格能不能按照提单显示运费+操作费30USD给我们？“
MARK:”可以啊。我们ONE的价格很好，按照你的毫无问题”DAVID:”你确定可以啊？到时候提单上签多少运费，我们就加30USD然后付你。你确定？”MARK:”你放心，操作过一票就知道我们的专业水平了。”
于是托书发了，柜子装了，提单签了。操作给过来账单，一看比提单运费多加了100USD。于是我就去问他了：“不是说好的么 加30USD么”
MARK:”我看看，“
于是一天过去了，没回复，我又催了
他又回复：”兄弟，我在查”
我想：“这TMD有啥好查的”
结果来来回回，因为好在有QQ聊天记录在，终于确认了。然后两方面都精疲力尽。彼此好感全无。MARK心想“好你个DAVID，接了一票这样的货，还让我一分钱没的赚”
我心里想的是“MARK你白纸黑字的聊天记录在此，还要多收钱，抢钱啊”于是成为路人。
场景5：前度刘郎今又来
DAVID:”TINA,你的价格合适，不过我在其他地方都是月结的。你看你们能不能也月结？”TINA:”没问题，我们签个协议就可以月结。”
DAVID：“是吗？那没后单也能月结的哦？”
TINA:“是的，你放心，没问题。”
于是就开始合作了，某天我同事来和我说TINA卡单了。我一看没到协议中付款日期嘛。于是就问她：“怎么卡单了呢？”TINA:”我财务说的，没后单要卡单的。我也没办法。”DAVID:”……………………..”
于是只能去付款，然后再也不想合作。然而过了几星期，TINA又在QQ上问我：“DAVID.我们好久没合作了？出了啥问题么？是价格不好么？”
我只能沉默。
场景6：“世间无限丹青手，一片粗心画不成”
DAVID:“ERIC，你做柬埔寨双清吗？”
ERIC:”是的，把产品资料和地址发来。”
我马上发去了，客户催的急，就打电话给ERIC，让他报价。ERIC在电话里和我说：后端费用从胡志明到西哈努克一共8000.
我这时候的不专业就体现出来了。我还以为8000RMB。居然也不问清楚，然后按照这个基础报给客户了。客户估计心里想，这价格比人家的便宜好几万。然后再三和我确认，我说对的。然后给ERIC也说了，这单子估计接到了。可以放他那边走。
ERIC很激动，马上打我电话：“DAVID,接到了，那我再去申请下看看，8000USD的基础上看看能不能便宜100-200USD”我一听USD，傻眼了。
我和ERIC说：“8000是USD啊？”
ERIC:”不会吧，DAVID，你不知道双清是按照USD的单位的么？“
我：“。。。。。。。。。。。。。。”
于是客户那边丢了单子不说，还要给客户道歉。哎，不专业的下场
